30年苹果销售经验告诉你，为什么苹果卖好价的最好方法不是储存起来，等高价时再

经过了这么多年的苹果产业发展，果农对苹果销售越来越理性，有了自己的思考，也有了自己的方式。

那就是哪种方式能尽快脱手，又能实现种植利润最大化，这是他们最大的期望，也是他们在实践中不断总结出来的经验。

果农之间流传着这样的话：把果子卖了，钱装在口袋里才算钱；而果子挂在树上，那就不是钱。

果农就是这样，他们说话直截了当，乍一听起来，话糙，但这理儿还真不糙。其原因，果农就讲个实在，讲个实惠。这是果农最基本的心态。

第一，价格适宜一次性销售是最佳选择。

每年苹果成熟季，各地果商都蜂涌而至陕西苹果产区，这时正是销售的最佳时机，只要果商出的价格合适，那就一次性销售。

这样全园整出，以利于后续果园的清园等其他事项开展。

再说了，苹果成熟后自然掉落后，就成为残次果，再加上后续市场的不确定性，以及果商转移收购地点，产区收购苹果的客商减少，这时苹果一时半会卖不出去，果农最后损失更大。

每到苹果成熟季出售时都采用“全园出售”，当地果农叫“清园”，也有叫“摇园”。

皆指清里出售完，一个不剩。

这样当场在果园里把果子出售后，钱也就到手了。否则，苹果不知牛年马月才能变成钱，还要加上失水、残损等带来的损失。

第二，冷藏苹果存在很大的不确性。

对于苹果产区的果农来说，很少有果农把果子采摘后储存冷库的，至少在乡村关中一带发展苹果产业30年多年来，还从未有果农这样操作，虽然冷库就在果园地头。

这是因为冷藏果库，苹果经过采摘、包装、装筐（箱）、转运，再下冷库，多次折腾，易造成伤果、残果等，损失不断大，这倒算其次；

待储存到一定期限时，苹果价格前景不明朗，果农要支付冷库储藏费用等。

在诸多不确定的条件下，这之间产生的成本费用不断增加，果农心里的那杆秤，比谁都清而亮。

第三，苹果的销售取决于市场行情。

每年苹果成熟后，当时价格看好，果农自然高兴；价格下跌，也自认倒霉。

果农常说，遇到好年景，多赚点；遇到瞎年瑾，少亏点。这是每一个果农的现实心态。

至于说冷藏苹果，这都是客商做生意的行为，他们担负一定的市场风险。

客商无利不起早。

这是因为他们经过多少年的生意总结，把所有成本等因素都考虑进去，然后才出相应的价格收购果农的果子。

同时，果商对整年的苹果市场行情的走向，也都有自己的理性判断和预测，这是他们的专业所长，也是他们的职业选择，更是他们盈利的根本法则。果农哪有这样的市场资源呢？
总之，苹果成熟后，怎么销售？如何才能获得最大回报？

果农也经过了多少年的经验总结，早有了定论。

采用哪种方式出售，能最大程度减少损失，他们也有了明确的思想准备，也有自己更周全的方法。

所以，经过30多年来的苹果销售经验总结，整园出售可能是获取收益最好的方法。

除此之外，还没有其他方法来代替。