专家浅谈农资店转型的趋势与方向

知农网（ZNW58.COM）讯 据中国乡村之声《三农中国》报道，不少人说今年是农资行业最难熬的一年，也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等等都是当前农资店最真实的写照。

受竞争环境、政策的高压，有些农资人在寻求改变，有些人跌倒了就再也爬不起来。转型，改行，升级，已经成为这几年农资实体店的主旋律！中国乡村之声特约评论员徐春晖通过几个农资实体店转型案例，浅谈农资店转型的趋势与方向：

徐春晖：小董在老家的县城里经营着一家农资店，门店的位置非常优越，紧挨集市，小董这人也很踏实，能吃苦耐劳，前几年应该是赚了一些钱，但今年，他却不准备继续干下去了。一是现在种地的人少了，对农资产品的需求明显下降；二是赊账严重，资金流转困难，压得都有点喘不过气了。三是农村电商对实体店冲击太大。

其实，我个人觉得，现在农资生意越来越难做其实是客户的要求越来越高。

对于今后的发展，我给朋友小董支了几招，第一不妨与电商建立联系，以你多年的关系和经验，可以转型成为电商平台的农村合作点；第二如果受农资利润的困扰，不妨直接改行，承包一片土地，可以用自己掌握的农资使用的最佳方法，来获得了较好的收益；第三，不妨把农资店进行脱胎换骨的升级，从卖产品升级到卖服务。比如不定时地请一些农业专家或者厂家技术人员给农民讲课，小范围的田间试验示范，田间现场观摩，田间技术指导等活动，这样不仅能提升农资店的名气，更能吸引人气拉动销售。因为农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何充分综合运用从而能保证好收成的方法；此外，也可考虑投靠有实力的农资企业，成为他们的“直营店”。

现在很多人觉得农资门店不好做了，但是农资门店的价值和作用还是无法被取代的，至少有两点：一是技术服务；二是仓储和配送。温州的“百悦农资供应链”系统就值得在全国推广。记得有人曾经这样说过：“不是我们的行业难了，而是专业的人多了，只有我们更专业，才能在行业的竞争中走得更远。”所以，农资店要想有未来，唯一的出路就是服务。只有搞好服务，我们才有未来。