面对滞销，这2个国外经验或许可以借鉴-知农网

这几年，农产品领域经常出现这种现象：一边是大蒜、大豆，大姜轮着涨的局面，一边是上千吨牛奶倒水沟、大葱免费送的现象屡见不鲜。

部分农产品价格呈现“过山车式”起伏，经常让农民措手不及。而对于农民来说，最怕的就是自己辛辛苦苦种植的农作物卖不出去或者贱卖。这几年来，这种农产品滞销的新闻几乎年年都有。

那面对滞销了，我们应该怎么办呢？

强化市场导向，让农民跟着市场走

随着扶贫力度的不断加强，农村地区的产业发展取得了很大的成绩。如何将产品更好地推向市场，实现产销有效对接是当前扶贫过程中遇到的难题。

事实上，随着农产品产量的不断增加，确实有一些贫困地区的农产品已经出现价格下跌、滞销甚至亏本的现象，“运不出、卖不掉、价不高”是许多贫困地区农产品在销售环节上的共同烦恼。因此，从长期来看，许多农产品的销路难问题可能会进一步凸显。确保贫困地区农产品产得出卖得出、产得好卖得好，要从根本上强化市场导向，让农民跟着市场走。注重加强产销对接，着力解决产销脱节和卖难的问题。

想卖出好价钱，需要认真谋划

从市场情况看，“小而优”“小而美”“小而特”的农产品往往最受追捧。与此同时，“标准化、规模化、品牌化”也是众多采购商和消费者对贫困地区农产品产业发展的共同期待。

另一方面，大力培养农产品中介组织，畅通农产品流通渠道。政府可以组织农业龙头企业、大型农产品批发市场、大型商超物流企业、食品加工企业等市场流通主体走进山村采购，也可以利用电商平台将农产品卖出去。此外，可以组织爱心购买、公益采购等活动，动员社会力量加入扶贫工作中。

需要强调的是，必须高度重视贫困地区销售人员的培训，尽快形成一支服务于贫困地区的产销中介人才队伍。有熟悉农产品产销的“能人”，对解决贫困地区农产品销售难问题至关重要。

国外农产品滞销破解案例

利用农协破解农产品销售

19世纪初，美国遭遇农产品滞销的难题，但是最后都解决了，只因他们合作社够强大。

为了破解滞销难题，加利福尼亚州成立了Sunkist 农业合作社，在逆境中力挽狂澜，首次在全美境内大范围的投入广告，同时，他们启用了Sunkist 这个品牌，意为sun-kissed “被阳光亲吻过的”。当年，加州橙子的销售额就升高了50%。

利用高科设施农业

荷兰国内活跃着大量农业合作组织和涉农团体，通过开展农业互助合作，建立了一套高效、灵活的农产品销售网络，例如花卉协会、玉米协会、农产品投资协会等。

同时，荷兰还在农业生产各个环节都引入了先进的信息技术和设备。

在农业信息化建设方面，荷兰制定了信息化战略和长期发展规划，建立了全国统一的信息服务体系，为农业转型、技术改造、区域协同、市场合作等提供全面信息支持。