柑橘产业供大于求 销售困局之下如何求生存？

知农网（ZNW58.COM）讯据中国乡村之声《三农中国》报道，近些年来，广西的柑橘行情比较好，很多人做柑橘生意发家致富，所以，也有越来越多的人进入这个领域。

柑橘丰收，会让人满心欢喜，但是，也有人隐约感到了一个问题，那就是，这么多的柑橘一块儿上市，是不是会造成价格下跌？

中国乡村之声特约评论员张子雨：

供给增大超过市场的需求，确实会造成价格下降，影响大家收入，在一些极端情况下甚至会让很多人亏本。而除此之外，也有人总结出了柑橘销售当中的其他问题，这些问题值得大家重视。

第一个问题就是品种相对单一，上市时间集中。当前广西的柑橘主要以中晚熟品种为主，上市时间主要集中在春节前后。但是这样一来，如果气温过低导致冻害，就可能功亏一篑，而且特意放在这个时间上市，还会增加成本。

第二个问题是，品质参差不齐，收购价格被动。现在大家都有了品质意识，不过实际种植过程中，从自然条件到管理方式，影响品质的因素实在太多，一个环节做不好，就会带来一系列的影响，而品质不好，也会让咱们在商量价格的时候失去主动权。

第三个问题就是，没有品牌，在同类产品当中难以脱颖而出。柑橘的产地是天然的品牌，但是更加细化的品牌，则没法区分，酒香也怕巷子深，没有品牌，在市场上就缺少了一个有效的支撑。

看起来，面临的问题确实不少。不过，反过来想，其实找准了问题，咱们可以有针对性地解决问题。其实，上面说到的这些问题，也都是有解决办法的。

一般来说，跟随市场热点确实是一种比较有效的经营策略，但是，面对现在市场饱和的情况，我们也可以找一找市场的空白地带。柑橘的种植需要有一个比较长的周期，一旦找到市场的空白地带，这就意味着咱们可以在几年的时间里主导这些细分市场，独辟蹊径，能够带来更大的商业潜力。

而种植方式上，咱们也需要向现代化的方式来迈进。现在，精细化的生产已经是很多农产品生产当中的新趋势，对于色泽、香气、甜度等细节的指标，咱们要找到一套合理的数字化管理标准。有了这样的标准，以来能够确保产品品质，在市场上占据主动，另一方面也能够更加顺利地发展出自己的农产品品牌。

另一方面，作为农产品的生产，增加生产规模，是非常重要的，农民朋友们，也需要积极尝试相互联合，通过合作社等模式，把大家的力量统一起来，共同研究市场。而这些重点产地的管理部门，也需要积极加以引导，提供充分的信息，通过大家的共同努力，柑橘的丰收，就能给我们带来更好的收入，更好的日子。（央广网）

上述价格信息因采集时间和地点存在差异仅供参考，请以产地实时价格为准。